LP制作の手順を完全解説—成果が出る構成・作り方のコツからBtoB活用まで
LP制作とは、広告・SEO・メールなどで集客したユーザーをコンバージョンに導くための専用ページを企画・設計・構築する一連のプロセスのことです。
LP（ランディングページ）制作の費用相場は平均50〜60万円、中央値40万円前後で、制作方法によって0円〜200万円以上まで幅があります。成果を出すLPに共通するのは、目的とターゲットの明確化→構成設計→制作→公開後の改善という一連のフローを正しく踏んでいること。特にBtoBでは、ペルソナを深掘りして課題と解決へのストーリーを明確にすることがCVR向上の鍵です。本記事では、LP制作の7ステップ、構成要素の設計ノウハウ、BtoB特有のポイント、費用相場の比較、公開後のLPO（ランディングページ最適化）まで、実務で使える知識を網羅的に解説します。
「LPを作りたいけど、何から手をつければいいか分からない」「LPを公開したのにコンバージョンが増えない」——こうした悩みを抱えるマーケティング担当者は少なくありません。LPは広告やSEOで集めたユーザーを「成果」に変換する最後の砦です。しかし、見た目のデザインだけに注力して構成設計や改善を怠ると、せっかくの流入が無駄になってしまいます。
この記事では、LP制作の基本から実践的なノウハウまでを体系的にまとめました。初めてLPを作る方はもちろん、既存LPの成果に課題を感じている方にも役立つ内容です。
目次[非表示]
LP（ランディングページ）とは？基本と役割
LP（ランディングページ）とは、広告やメール、検索結果などから流入したユーザーが最初に着地するページのことです。Webマーケティングの文脈では、特定のアクション（資料請求・問い合わせ・購入など）を促すために設計された1枚完結型のページを指します。
LPとWebサイトの違い
通常のWebサイト（コーポレートサイトやサービスサイト）は、複数ページで構成され、さまざまな情報を網羅的に提供します。一方、LPは1つのゴール（コンバージョン）に特化している点が最大の違いです。
LPが必要な理由
LPが重要なのは、流入からコンバージョンまでの導線を最短化できるからです。Webサイトでは複数ページを回遊するうちにユーザーが離脱するリスクがありますが、LPなら1ページ内で課題提起→解決策→行動喚起まで完結させられます。
特にBtoBでは、リスティング広告やメールマーケティングの受け皿としてLPを活用するケースが多く、リード獲得の効率を大きく左右する施策です。
LP制作の全体フロー｜7ステップで解説
LP制作は「なんとなくデザインを作る」のではなく、戦略設計から改善まで一連のフローを踏むことが重要です。BtoBランディングページを作る際には7つのステップを踏む必要があります。以下の手順に沿って進めましょう。
ステップ1：目的とKPIを明確にする
最初に決めるのは「このLPで何を達成したいか」です。ユーザー課題と目的を明確にしましょう。LPの目的とは、閲覧者にどのような行動をとってほしいのかということです。
BtoBの場合、主なコンバージョンポイントは以下のとおりです。
- 資料請求・ホワイトペーパーダウンロード（検討初期のリード獲得）
- 無料トライアル・デモ申し込み（検討中期の体験促進）
- 問い合わせ・見積もり依頼（検討後期の商談化）
KPIとしては、CVR（コンバージョン率）・CPA（獲得単価）・フォーム完了率などを設定します。
ステップ2：ターゲット・ペルソナを設定する
誰に向けたLPなのかを具体化します。BtoBの場合、「企業規模」「業種」「担当者の役職」「抱えている課題」まで落とし込むのがポイントです。
BtoBのLP制作でよくある失敗が、「誰にでも刺さる万能なLP」を1つだけ作ってしまうことです。同じサービスであっても、ターゲットの課題（例：コスト削減、業務効率化など）ごとに訴求軸を分けた「専用LP」を複数パターン作成する方が、CVRは圧倒的に高くなります。顕在層のユーザーが検索するキーワードや広告のクリエイティブに応じて、最適な専用LPを出し分けることこそが、無駄な離脱を防ぎリード獲得を最大化するための鉄則です。
BtoBでは「情報収集する担当者」と「最終決裁者」が異なるケースが多いです。担当者が社内稟議を通しやすい情報（ROI・導入事例・比較データ）をLP内に盛り込むと、商談化率が上がります。
ステップ3：訴求軸とオファーを決める
ターゲットの課題に対して、自社の商品・サービスがどう解決するかを整理します。訴求軸は1つに絞るのが原則です。あれもこれも伝えようとすると、メッセージがぼやけてCVRが下がります。
オファー（ユーザーに提供する価値）の例：
- 無料の業界レポート
- 30日間無料トライアル
- 導入効果シミュレーション
- 限定セミナーへの招待
ステップ4：構成（ワイヤーフレーム）を作成する
LPの骨格となる構成を設計します。次のセクションで詳しく解説しますが、ファーストビュー→課題提起→解決策→実績・事例→CTA という流れが基本です。
この段階ではデザインに入らず、テキストベースで情報の順番と各セクションの役割を整理することが重要です。
ステップ5：ライティング・デザインを制作する
構成が固まったら、コピーライティングとビジュアルデザインに進みます。
ライティングのポイント：
- キャッチコピーは「ターゲットの課題」を起点にする
- ベネフィット（導入後の変化）を具体的な数値で示す
- 専門用語を使いすぎず、読み手の知識レベルに合わせる
デザインのポイント：
- BtoB向けのLPは、シンプルでビジネスライクな印象を与えるデザインを採用することが多い
- 色使いやフォントの統一など、統一感を持たせることも重要
- CTAボタンは視認性の高い色で、ページ内に複数配置する
ステップ6：コーディング・実装する
デザインをもとにHTML/CSSでコーディングし、サーバーにアップロードします。この段階で確認すべきポイントは以下のとおりです。
- レスポンシブ対応：スマートフォンでの表示崩れがないか
- 表示速度：画像の最適化、不要なスクリプトの削除
- フォームの動作確認：送信テスト、自動返信メールの内容
- 計測タグの設置：Google Analytics、広告のコンバージョンタグ
ステップ7：公開・効果測定・改善
公開後がLP運用の本番です。データを見ながら継続的に改善（LPO）を行います。詳しくは後述の「公開後のLP改善（LPO）の進め方」で解説します。
LP制作で最もよくある失敗は「作って終わり」にしてしまうこと。公開後の改善こそが成果を分ける最大のポイントです。
成果が出るLPの構成要素と設計のコツ
LPの構成は、ユーザーの心理変化に沿って設計するのが鉄則です。「知らない→興味を持つ→信頼する→行動する」という流れを1ページ内で完結させます。
ファーストビュー（FV）
ユーザーがLPにアクセスして最初に目にする領域です。LPの成否の8割はファーストビューで決まると言われるほど重要なパートです。
ファーストビューに含めるべき要素：
- キャッチコピー：ターゲットの課題を端的に表現
- サブコピー：解決策や具体的なベネフィットを補足
- メインビジュアル：サービスのイメージを伝える画像や動画
- CTAボタン：すぐにアクションできる導線
LPのCVRを大きく左右するのが「流入元（広告や検索）との一貫性」です。ユーザーが広告のキーワードや広告文を見てクリックしたのに、LPのファーストビューに検索意図と異なるメッセージが表示されていると、不安を感じてすぐに離脱してしまいます。ユーザーの検索行動からLPのファーストビューのメッセージまでを完全に一致させ、さらにターゲットの温度感に沿ったCTAを直下にセットで配置する——この泥臭いチューニングが、無駄な広告費を抑えCVR改善に直結します。
課題提起・共感セクション
ターゲットが抱える悩みや課題を言語化し、「自分のことだ」と感じてもらうパートです。「こんなお悩みはありませんか？」というリスト形式が定番ですが、具体的なシーンを描写するとより共感を得やすくなります。
解決策・サービス紹介セクション
課題に対する解決策として、自社の商品・サービスを紹介します。機能の羅列ではなく、「この機能があることで、こう変わる」というベネフィット変換を意識しましょう。
実績・導入事例セクション
写真やイラスト、グラフなどを使用して、製品やサービスの特徴をわかりやすく伝えることができます。数値実績（導入社数、改善率など）や具体的な導入事例は、信頼性を高める強力なコンテンツです。
BtoBサイトにおいて、機能紹介と並んで最も読まれるコンテンツが「導入事例」です。事例をLPに組み込む際は、「導入の決め手（導入前の課題→解決策）」と「成果事例（導入後の定量的な成果）」の2つの役割を使い分けることを推奨します。ターゲットと近しい業種・規模の事例を優先的に配置し、「リード獲得数が◯倍になった」といった客観的な一次情報を提示することで、検討層の「自社でも同じように成果が出そうだ」という納得感を高められます。
料金・プランセクション（必要に応じて）
BtoBでは「個別見積もり」が多いですが、料金の目安やプラン体系を示すことで、ユーザーの検討ハードルを下げられます。
CTA（コール・トゥ・アクション）
CTAとは、ユーザーを具体的な行動に促すためのテキストや画像のことです。資料請求やお問い合わせフォームへのボタンなどのCTAは1か所だけでなく、何か所かに分散して設置すると効果的です。
CTAボタンの文言は「資料をダウンロードする」「無料で相談する」など、行動の内容とハードルの低さが伝わる表現にします。
「お問い合わせ」だけでは取りこぼす——温度感に合わせたCTAマッピング
BtoBのLPを訪れるユーザーは、まだ情報収集段階の潜在層から、すぐに発注を検討している顕在層まで様々です。すべてを「お問い合わせ」や「無料トライアル」といったハードルの高いCTAに誘導しようとすると、多くのユーザーを取りこぼしてしまいます。
LP内には、検討フェーズに応じた複数のCTAを並べて設置することを推奨します。例えば、メインのCTAとして「お問い合わせ」を置きつつ、サブのCTAとして「お役立ち資料ダウンロード」や「サービス紹介資料」を用意します。ユーザーの心理的ハードルを下げ、それぞれの温度感に合ったアクションの選択肢を提示することで、LP全体のCV総数を大きく引き上げることが可能です。
入力フォーム
入力フォームはコンバージョンへの最終ステップです。「入力項目が多過ぎる」「分かりにくい」「エラーが多い」といった障害があると離脱されるリスクが生じます。フォームの入力項目は必要最小限に絞り、自動入力やリアルタイムエラー表示など入力補助機能を設けて、ユーザーの負担を軽減することをおすすめします。
BtoBのフォームでありがちな失敗は、項目を増やしすぎること。「会社名・氏名・メールアドレス・電話番号」の4項目程度に絞るだけでCVRが改善するケースは多いです。
BtoB LPならではの設計ポイント
BtoBのLPはBtoCとは異なる特性があります。ここではBtoB特有の設計ポイントを解説します。
BtoCとBtoBの違いを理解する
複数の意思決定者を意識した情報設計
BtoBでは、LPを見る担当者と最終決裁者が異なります。担当者が「社内で説明しやすい材料」をLP内に用意しておくことが重要です。
具体的には：
- ROI・費用対効果の数値：「導入後○ヶ月で投資回収」
- 同業種・同規模の導入事例：「自社と似た企業が成功している」という安心感
- 比較表：競合との違いが一目で分かる資料
- ダウンロード可能な資料：社内共有用のPDFやホワイトペーパー
CVポイントの段階設計
BtoBでは検討期間が長いため、検討フェーズに応じた複数のCVポイントを用意するのが効果的です。
- ライトCV：ホワイトペーパーDL、メルマガ登録（検討初期向け）
- ミドルCV：無料トライアル、デモ動画視聴（検討中期向け）
- ヘビーCV：問い合わせ、見積もり依頼（検討後期向け）
1つのLP内にライトCVとヘビーCVの両方を設置することで、検討度合いの異なるユーザーを取りこぼさずにリード化できます。
信頼性を担保するコンテンツ
BtoBの購買では「この会社に任せて大丈夫か」という信頼性が重視されます。以下の要素をLP内に盛り込みましょう。
- 導入社数・支援実績の数値
- 具体的な導入事例（課題→施策→成果のストーリー）
- 第三者評価（受賞歴、メディア掲載、認証取得）
- セキュリティ・コンプライアンスへの対応
LP作成の方法を比較｜自作・ツール・外注
LP制作の方法は大きく3つに分かれます。予算・スキル・スピードに応じて最適な方法を選びましょう。
実際の案件では平均費用は50〜60万円程度、中央値は40万円前後です。初めてのLP制作で戦略設計も含めて依頼する場合は、30〜60万円の価格帯でマーケティング戦略を踏まえたLPが期待できます。
制作方法を選ぶ判断基準
- 予算が限られている → LP制作ツールまたはフリーランスへの外注
- 社内にマーケティング知見がない → 戦略設計込みで制作会社に依頼
- LPを頻繁に作成・改善したい → LP制作ツールの導入がおすすめ
- ブランドイメージを重視 → 実績のある制作会社に依頼
LP制作の費用はページの縦の長さ（情報量）に比例して上がります。導入事例・ユーザーの声・料金表・比較表・FAQ・CTAを盛り込んだロングLPでは、構成設計からライティング、コーディングまで工数が2〜3倍に膨らみます。見積もりを取る際は、想定するセクション数とコンテンツ量を事前に整理しておきましょう。
公開後のLP改善（LPO）の進め方
LPは「作って終わり」ではなく、公開後のデータに基づく改善（LPO：Landing Page Optimization）が成果を大きく左右します。
LPOの基本サイクル
- データ収集：Google Analytics・ヒートマップツールでユーザー行動を把握
- 課題の特定：離脱ポイント、スクロール率、フォーム離脱率を分析
- 仮説立案：「ファーストビューのコピーが刺さっていないのでは？」など
- A/Bテスト実施：仮説に基づいて改善パターンを作成し、効果を検証
- 結果の反映：勝ちパターンを本番に適用し、次の改善サイクルへ
優先的にチェックすべき指標
「CVR」という1つの数字で評価しない——離脱ポイントの特定
LPを公開した後、期待したCVRに達していない場合、当てずっぽうにデザインを変更するのは危険です。CVR低下のボトルネックを特定するために、MAツール等を用いて指標を分解し、ユーザーの行動履歴を分析することを推奨します。
- 訪問直後の離脱が多い（ファーストビューでの離脱）：広告のクリエイティブとLPのキャッチコピーにミスマッチが生じている可能性が高い
- CTAのクリック率が低い：ボタンの視認性が悪い、または直前のコンテンツで「アクションを起こすメリット」が伝わっていない
- フォームの通過率が低い：CTAは押されたものの、入力項目が多すぎるなどEFO（入力フォーム最適化）の課題
「どこで離脱が起きているか」を明確に切り分け、事実データに基づいて改善を重ねる泥臭いPDCAこそが、売れるLPへと進化させる最短ルートです。
A/Bテストで効果が出やすい改善ポイント
- キャッチコピーの変更：課題訴求 vs ベネフィット訴求
- CTAボタンの文言・色・配置：「資料請求」vs「3分で分かる資料をもらう」
- フォームの項目数：5項目 vs 3項目
- ファーストビューの画像：人物写真 vs サービス画面のスクリーンショット
- 社会的証明の有無：導入社数・ロゴの表示位置
LP改善のPDCAを最速で回す——CMS環境と業務の切り分け
LPのCVRを上げるには、キャッチコピーの変更やCTAの配置テストなど、公開後の継続的な改善リソースが不可欠です。しかし、多くの中堅企業では「サイト更新を制作会社や社内エンジニアに依頼する必要があり、時間がかかる」という壁に直面し、PDCAが止まってしまいます。
これを解決するには、マーケティング担当者自身が直感的な操作ですぐにLPを編集・更新できるCMS環境を導入することが有効です。または、戦略の舵取り（コア業務）は自社で行い、実行負荷の高いLPの改修作業（ノンコア業務）は外部のプロパートナーに任せる「ハイブリッド型」の体制を構築する方法もあります。施策の実行スピード（打席数）を上げることこそが、LP改善の成功を左右する最大の要因です。
よくある質問（FAQ）
LP制作から改善まで、BtoBマーケティングを一気通貫で支援
ここまでLP制作の手順・構成・改善方法を解説してきましたが、実際に成果を出すには「LP単体」ではなく、ターゲット設計→サイト構築→集客→LP→リード獲得→商談化というマーケティング全体の流れの中でLPを最適化する視点が欠かせません。
戦略立案から実行まで一貫して伴走し、マーケティングの成果で事業成長に貢献する——そんなパートナーをお探しなら、ferretソリューションがお力になれます。
6,650社以上のBtoB企業をサポートしてきた実績に基づき、LP制作だけでなく、ターゲット設計・Webサイト構築・SEO・コンテンツマーケティング・リード獲得まで、BtoBマーケティングに必要な施策をワンストップで支援します。
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「LP制作をどこに頼めばいいか分からない」「LPだけでなくマーケティング全体を見直したい」という方は、まずはお気軽にご相談ください。
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