BtoBマーケティング
ABM支援
エンタープライズ企業・特定業種など
企業起点のマーケティングを支援
＼料金プラン・事例もご紹介／
ABM型マーケティング戦略とは？
一般的なWebマーケティング手法である「デマンド型」マーケティングが、リードを大量に獲得し、そこから育てていく
リード起点の手法であるのに対し、「ABM型」マーケティングは、狙った企業に対し深く掘り下げていく企業起点の手法です。
ターゲットや業種がニッチな商材の場合には「ABM型マーケティング」が有効な場合があります。
● デマンドジェン型のマーケティング活動
手前のリードを不特定に大量に獲得して、そこから商談化 ・受注に繋げていく。リード獲得をすることが売上向上に繋がる、ターゲット / 業種が幅広い商材向けの手法。
● ABM型のマーケティング活動
リードを大量に獲得する手法ではなく、狙った企業をリストアップし、そこに対して1社を深く掘り下げる。リード獲得をすることが売上に直結しない、ターゲット / 業種が狭い商材向けの手法。
こんな課題を解決します
エンタープライズ企業や特定業種を獲得したいが、ノウハウを持っていない。
Webマーケティング施策には取り組んでいるが、ターゲット企業と出会えない。
CRM/MAなど使っているツールの設計がABM施策に適した設計になっていない
ABM戦略の
基盤構築支援
ABMを実施するための土台を固めます。
Tier（重要顧客）を定義した上で、KPIを設計。各KPIの進捗状況をトラッキングできるようにSalesforceをはじめとしたSFA・CRMを整備します。
さらに、競合施策調査を通じてユーザー/競合への解像度を高めます。
- Tier（需要顧客）の定義
- KPI設計
- SFA/CRMの整備（SalesForceなど）
- 競合施策の調査
ABM戦略に基づく
施策実行支援
Tier対象への集中的なアプローチを強化します。
まずは、Tier特性に合わせた業種別のセールスコンテンツを制作。コンテンツ制作のワークショップも無料で実施しています。
さらに、Account Engagement（旧pardot）をはじめとしたMAのシナリオ設計を行い、ターゲットに対して最適なアプローチを提供。また、展示会などイベントで獲得したリードに対してもナーチャリングを行います。
- セールスコンテンツの制作
- コンテンツ制作のワークショップ
- MAのシナリオ設計※
※Account Engagement（旧pardot）など
ABM支援の活用例
お客様の属性で【導入事例】を出し分ける仕組みで
メルマガでも、商談でも効果的に活用
■BtoBマーケでの活用
資料DLがあった3日後、7日後…などタイミングによって、切り口を変えながらメールを自動配信。
■営業DXでの活用
お客様との商談の際に、業種別や導入効果別に、すぐに事例を提示できる状態に。
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Webマーケのプロから初めての企業様まで
2,000社以上の導入実績
詳しいプラン内容や料金を掲載
社内提案にも使いやすい資料です
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ISO/IEC 27001:2022 / JIS Q 27001:2023
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