BtoBマーケティング
マーケ人材育成研修
実践に即したワーク型の研修で
社内の人材をマーケターに育成します
＼料金プラン・事例もご紹介／
戦略的マーケティング人材の育成が
今、必要な理由とは？
昨今のマーケティング現場では、採用の難易度・人材の定着問題などにより、
戦略的なマーケターが「採れない・育たない・辞めてしまう」そんな時代になっています。
その結果、マーケ組織が機能不全になる企業が続出。マーケ組織を外注任せにするか、内製で育てるか。
多くの企業が、その分岐点に立たされています。
BtoBマーケ人材育成 実践研修
「TERAKOYA」が解決
BtoBマーケ人材育成実践研修「TERAKOYA-てらこや-」は、戦略から施策、そして営業連携まで、
マーケティング内製化の仕組みを実践的に学び、組織強化を目指す唯一の実践型研修です。
1
現場視点のメソッドで
つまずかない
ペルソナ設計〜営業連携まで、
BtoBグロースステップに準拠
2
実務に直結する
ワーク設計
聞くだけで終わらない
アウトプットをそのまま実務へ
3
マーケ×営業連携で
成果を最大化
KPI逆算、MQL定義、SFA連携など
「商談に効く」マーケ設計
この研修で得られる状態
断片的だったマーケ施策が、戦略に基づいて全体最適な設計ができる
ペルソナ・CMJ・訴求メッセージなど、自社で顧客像を言語化できる
LP・サイト／メール／ホワイトペーパーなど、施策を自分で作れる
マーターと営業が共通言語で会話でき、KPIで接続する仕組みが設計できる
マーケティング施策が“担当者依存”から、チームでPDCAを回す仕組みに変わる
マーケ現場視点とSTEP構成で
「つまづかない」４つの要素
研修は、弊社独自の教科書「BtoBグロースSTEP」に沿って進めます。自社での実践経験と、6000社の支援で培った現場での実践性を重視したノウハウをフレームワークに落とし込み体系化。
マーケティングの全体像と自社の現在地、やるべき施策が明確になるため、つまずかずに進められます。
❶ 現場起点のフレーム設計
❷ 迷わず進められるSTEP構成
❸ 自社の現在地・やるべき施策が明確に
❹ テンプレートも充実
聞くだけで終わらない
そのまま実務に反映できる
アウトプットを作成
実際に貴社で運用しているサービスについて、STEPごとに
「ワーク・宿題発表・フィードバック」のプロセスで進めます。
作成したアウトプットを社内に持ち帰り、そのままマーケティング施策に反映。正しいメソッドで実行を進めることができます。
＜主なワーク内容＞
- ペルソナ設計／カスタマージャーニー設計／訴求の整理
- サイト／LP／CV導線の設計と作成
- メール／ホワイトペーパーの設計と作成
- マーケ × 営業連携のKPI設計と改善施策の考案
マーケターと営業が共通言語を持てる
「商談に効く」マーケ設計
商談から逆算したKPI設計や、バリューチェーンごとの数字の可視化により、売上に貢献するマーケティング施策が実行できる体制をつくります。
- 獲得したリードが売上につながらない
- 小手先の施策で部分最適に終始してしまう
- 施策が属人化してしまう
などの課題を解決できます
研修スケジュール
各Chapterごとに第１回は講義とワークショップ、第２回は宿題発表とフィードバックを行います。
Chapter
戦略全体像とペルソナ設計
1ヶ月目：BtoBマーケの理想を描く
現状の立ち位置を診断し、強み・競合を整理。仮説ペルソナを設計します。
Chapter
カスタマージャーニー設計 × 訴求整理
２ヶ月目：BtoBマーケの土台を作る
顧客の検討ステージごとに行動・情報ニーズ・訴求軸を整理します。
Chapter
サイト構成 × LP・CVR設計
3ヶ月目：リード獲得を最大化する（前編）
サイト構造・流入チャネル・LPを設計し、CV導線を整えます。
Chapter
LP発表 × メール・ホワイトペーパー設計
4ヶ月目：リード獲得を最大化する（後編）
LPを実際に作成・発表し、温度感別のメール・ホワイトペーパーの設計に着手します。
Chapter
KPI逆算 × MQL定義
5ヶ月目：商談数・受注数アップへ〜MQLを最大化する〜
MQLを定義し、受注から逆算したKPI設計と改善施策を整理します。
Chapter
改善施策の提案 × 営業連携の仕組み化
6ヶ月目：商談数・受注数アップへ〜営業連携する〜
改善案を発表し、営業と連携する体制・仕組みを設計します。
専任のコンサルタントが
貴社の課題に向き合い、支援します
BtoBマーケ人材育成 実践研修
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