BtoBマーケティング
導入事例制作
貴社サービスの導入事例の記事を
インタビューから編集まで一貫して制作
＼料金プラン・事例もご紹介／
工数のかかる導入事例コンテンツを
インタビューから記事制作まで承ります
導入事例や成功事例の記事は、検討段階の見込み顧客にとって活用シーンがイメージしやすく「自分ごと化」しやすいため、BtoBマーケティングに置いて重要なコンテンツです。
信頼感を醸成するには一定数の事例記事が必要ですが、必要な数の記事を用意するには多くの工数がかかります。
ferretソリューションでは貴社サービスご利用者へのインタビューから記事制作まで一貫して支援。
リソース不足を解消し、マーケティング施策の実行スピードを加速します。
導入事例インタビュー記事
制作の流れ
STEP
取材に向けた準備
貴社で掲載したい企業の選定、取材地域・取材日時の調整、取材先への許可などのご準備をします。選定の仕方や、進め方なと不安な点はご遠慮なくご相談ください。
STEP
キックオフMTG
貴社・弊社・取材先企業の３社で、キックオフMTGを行います。
取材先の企業情報や、参加人数・待ち合わせ場所、取材背景や聞き出したいことを確認します。
STEP
ヒアリングシートの作成
弊社でヒアリングシートを用意しています。取材先に記載いただき、弊社に共有ください。
STEP
取材インタビュー
取材日の調整・確定しましたら、1~1.5hほどで取材を実施します。
弊社スタッフが現地でインタビューと写真撮影を行います。
STEP
原稿作成
取材から7営業日ほどで初稿提出をいたします。
フィードバックをいただき修正・調整を経て納品となります。
導入事例インタビュー記事の
効果について
導入検討の参考にする
コンテンツとして３番目
BtoBの製品やサービスを検討する見込み顧客は、常に他社と比較しています。顧客が情報収集する主な情報源は、Webメディア・提供企業のWebサイトが中心です。
顧客が製品やサービスを検討する際に参考にしたWebサイトのコンテンツとして、実績や導入事例は製品／サービス情報、価格／料金表に次いで３番目の重要度となっています※。
※参照元：ITコミュニケーションズ社「国内BtoB商材の購買プロセスに関する実態調査レポート2018」
認知～受注まですべての
検討段階で効果がある
導入事例の強みは、認知～受注まで、すべての検討段階に対して効果があるという点です。
❶ 知ってもらう
「○○社に導入いただきました！」といったプレスリリースなどをきっかけに、商品・サービスを知ってもらう「認知獲得」の効果
❷ 興味を高める
Webサイトへの訪問時、掲載された事例記事などをきっかけに、商品・サービスへの興味を高めてもらう「購買意欲を向上」する効果
❸ 導入を決断してもらう
「商談の中で、営業資料に掲載された事例を紹介するなどをきっかけに、商品・サービス導入の決め手となる「意思決定の後押し」をする効果があります。
CVR改善効果がでる事例数の目安は12件～30件
CVR改善効果がでる事例数の目安としては、12件～30件といわれています。
事例数が少ない場合は、事例が少ないことによりユーザーがサービスに対して不安を感じる、あるいはサービスの利用イメージが湧かず検討が進めにくい、30件あればある程度の業界やニーズに対応することができているという仮説の基、算出された数値です※。
BtoB事業を理解するチームが
良質な記事コンテンツを制作
成果を出すコンテンツを制作します
BtoB向けコンテンツの2,000を越える制作実績に基づき、SEO記事・ホワイトペーパー・事例記事などの各種コンテンツについて、成果につながるための構成を企画いたします。
良質なコンテンツ制作を支援
企画制作・編集｜那木 裕貴
貴社の立場で物事を考えつつ、ターゲットに刺さるコンテンツ制作を支援させていただきます。 丁寧な対応を心がけておりますので、些細なことでも遠慮なくお申し付けください。
伝わるホワイトペーパー制作を
ディレクター｜川口 華
様々なスキルを持ったメンバーにより構成されたチームで、わかりやすくインパクトのあるホワイトペーパー制作をサポートいたします。お客さまが伝えたいことを最適な表現で伝えることを追求しています。些細なことでもお気軽にご相談ください。
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