BtoBマーケティング
ホワイトペーパー制作

社内リソースが足りずそれホワイトペーパーを増やすことが難しい状況だったので、制作をお願いしました。

自社で引き合いが最も多い保険業界向けに、「10分で読めるデジタルギフト活用マニュアル 保険業界編」というテーマで制作。

制作したホワイトペーパーは、メールで送るコンテンツとして活用しています。ホワイトペーパーで前提知識を共有することで、商談もスムーズに進められるようになりました。

「資料請求」の一つ手前のコンバージョンポイントとしてホワイトペーパーを作りたかったものの、制作方法がわからず困っていました。
また、メルマガで発信できるコンテンツの種類が少なかったことも、利用前に抱えていた課題です。

ホワイトペーパーを制作したことで、展示会などで獲得したリードに対して配信するコンテンツが増え、ステップメールが送れるようになりました。また、ホワイトペーパーを骨子から制作するまでの一連の流れが経験できたため、その後は内製化できるようになったことも良かったポイントです。