BtoBマーケティング
ホワイトペーパー
制作代行

社内リソースが足りずそれホワイトペーパーを増やすことが難しい状況だったので、制作をお願いしました。

自社で引き合いが最も多い保険業界向けに、「10分で読めるデジタルギフト活用マニュアル 保険業界編」というテーマで制作。

制作したホワイトペーパーは、メールで送るコンテンツとして活用しています。ホワイトペーパーで前提知識を共有することで、商談もスムーズに進められるようになりました。

「資料請求」の一つ手前のコンバージョンポイントとしてホワイトペーパーを作りたかったものの、制作方法がわからず困っていました。
また、メルマガで発信できるコンテンツの種類が少なかったことも、利用前に抱えていた課題です。

ホワイトペーパーを制作したことで、展示会などで獲得したリードに対して配信するコンテンツが増え、ステップメールが送れるようになりました。また、ホワイトペーパーを骨子から制作するまでの一連の流れが経験できたため、その後は内製化できるようになったことも良かったポイントです。

自社でホワイトペーパーを制作していましたが、内容が「機能紹介」に偏り、ターゲットの悩みに寄り添ったコンテンツ作りができていないことが課題でした。

ferretさんに依頼した決め手は、BtoBマーケティングの深い知見に基づき、こちらの意図を汲み取った上で「プロの視点」からプラスアルファの提案をくれる点です。制作過程では、読者が抱える課題の言語化から構成まで一気通貫でサポートいただき、自社リソースでは難しかった「質の高いストーリー」を持つ資料が完成しました。

「何を出すか」という戦略から伴走してくれるため、単なる制作代行以上の価値を感じており、リード獲得の強力な武器になっています。

SEO記事の継続公開でオーガニック流入が約4倍に増加しましたが、CVポイントが『サービス資料請求』のみで、資料請求の手前で接点を作れるホワイトペーパーが必要でした。社内リソースでは難しいと判断し、外部に依頼することにしました。

ferretさんには既に記事制作で高い信頼があり、最初からこちらの意図を汲んだ骨子案を提示していただけるのが非常に助かっています。情報の整理や構造化の負担が大幅に軽減され、増えた流入を商談に繋げる導線づくりを力強く進められています。