BtoBマーケティング
ホワイトペーパー
制作代行

6,650社の支援実績と自社実践で培ったノウハウ
リード獲得につながるホワイトペーパーを制作

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ホワイトペーパー制作代行とは

ferretソリューションの「ホワイトペーパー制作代行」は、BtoBマーケティングにおけるリード獲得・

育成を目的としたホワイトペーパーの企画・構成・ライティング・デザイン作業を代行させていただくサービスです。

ferretソリューションでは、6,650社のBtoB支援実績と月間1,500件のリード獲得ノウハウを活かし、

ペルソナ設計・テーマ選定から制作・活用支援まで一貫して対応します。ABテストで検証済みの

高CVR構成テンプレートを適用し、「ダウンロードされるだけでなく商談につながる」ホワイトペーパーを制作します。

こんな課題を解決します

サイト・LP経由のリードが不足している

ノウハウがなく、どのようにホワイトペーパーを制作すればいいのかわからない

内製でホワイトペーパーを制作するためのリソースが不足している

なぜ、ホワイトペーパーが必要なのか

新規リード獲得に向いている「入口」のコンテンツ

自社のWebサイトなどに掲載し、閲覧希望者にプロフィール情報を登録してもらうことと引き換えにコンテンツを提供します。これにより、自社ソリューションの解決課題を検討しているターゲット層のリード情報を得ることができます。

有望な見込み顧客を育成・商談化できる

ホワイトペーパーは、獲得したリードを顧客へ育てる「ナーチャリング」や「セールス」の強力な武器になります。メールでの追客ネタとして活用したり、商談時に営業ツールとして提示したりすることで、顧客の検討度合いを自然に引き上げ、受注へ繋げるコンテンツの一つです。

多彩なチャネルで活用できる「集客資産」になる

ホワイトペーパーは一度制作すれば、Webサイトへの設置だけでなく、Web広告の着地先、SNS、メルマガ、展示会の配布資料など、あらゆるチャネルで長期間活用できます。流行に左右されない良質なコンテンツは、自社の専門性を証明し続ける強力な「集客資産」として機能し続けます。

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ferretソリューションの
ホワイトペーパー制作代行が選ばれる理由

自社で月間1,500件リードを獲得し続ける「生きたノウハウ」を凝縮

「勝てる型」をそのまま適用

自社でABテストを繰り返し、最もコンバージョン率が高かった構成（導入・課題提示・解決策・クロージング）をテンプレート化して適用します。

「失敗するパターン」を熟知

「ダウンロードはされるが商談にならない」「内容が難しすぎて離脱される」といった、自社で経験した数々の失敗を未踏の地として回避させます。

「企画・切り口」の提案力

私たちは数多くの企画を試し、ヒットしたもの・しなかったものをデータとして蓄積しています。その知見を活かし、「今、ターゲットが求めている情報」へと変換する、コンセプト提案から伴走します。

ホワイトペーパー制作代行の流れ

STEP

ヒアリング・要件定義

営業担当がお客様の課題・目的・ターゲットをヒアリングします。
「どんなホワイトペーパーを作りたいか」が明確でなくても問題ありません。
現状の課題感をお聞かせいただければ、最適な方向性をご提案します。

確認事項の例：

ホワイトペーパーの目的（リード獲得 / ナーチャリング / 営業ツール）
ターゲット（業種・職種・役職・課題）
活用チャネル（Webサイト / メルマガ / 広告 / 展示会）
既存資料の有無

STEP

ペルソナ設計・テーマ選定

ペルソナヒアリング（最大3名へのオンラインインタビュー）と競合調査を実施し、「誰に・何を・どう伝えるか」を設計します。（※ペルソナヒアリングの有無は契約プランにより異なります。）

このステップで行うこと：

ペルソナの課題・情報ニーズの深掘り
競合ホワイトペーパーの調査・未開拓テーマの特定
コンテンツマップの作成（テーマ一覧＋優先順位）
CVシミュレーション（公開後の見込みダウンロード数を予測）

STEP

構成案作成・確認

テーマに基づき、ホワイトペーパーの構成案（目次・各ページの要点）を作成します。 ABテストで検証済みの高CVR構成テンプレート（導入→課題提示→解決策→クロージング）をベースに、お客様の商材・ターゲットに最適化します。

お客様にご確認いただくこと：

構成案の方向性・ページ構成
各ページで伝えるメッセージの優先順位
専門用語・表現のトーン

STEP

ライティング・デザイン制作

構成案の承認後、ライティングとデザインを並行して進めます。 BtoBマーケティングに精通したライターが執筆し、読みやすさとCVを両立するデザインに仕上げます。

STEP

成果物のレビュー・修正対応

初稿をお客様にご確認いただき、フィードバックに基づいて修正を行います。内容の正確性・表現のニュアンス・デザインの細部まで、ご納得いただけるまで調整します。

STEP

納品・活用支援

完成したホワイトペーパーをPDF形式で納品します。ご希望に応じて、以下の活用支援も追加でご提案いたします。

Webサイトへの設置（ダウンロードフォーム設計）
メルマガでの配信設計
Web広告のランディングページとしての活用
ダウンロード後のナーチャリングシナリオ設計

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リードナーチャリング（リード育成）に効果的なホワイトペーパーの設計方法については、「BtoBホワイトペーパーの作り方｜ナーチャリングを加速させるコンテンツ設計とは」を参照ください。

ターゲットに刺さるホワイトペーパーを内製・量産したい方向け

顧客ヒアリングからインサイトを抽出
ユーザーに刺さるホワイトペーパー戦略設計

ユーザー解像度を高める

ペルソナヒアリング

貴社のペルソナとマッチする人物（最大3名）を募り、
実際の声をヒアリングできる場をセッティングします。
貴社・ペルソナ・弊社の3者間でのオンラインで実施。
質問内容はカスタマイズ可能です。

一覧化してテーマ案を調査

コンテンツマップ作成

顧客ニーズに基づいた最適なテーマを一覧化し、優先順位を明確にします。さらに、各テーマのオーガニック流入ポテンシャルまで調査することで、制作後の成果を予測した運用が可能になります。

「何を書けばいいか分からない」という悩みを解消し、一貫性のある資料制作を実現します。

競合サイトでの公開状況を調査

競合調査

競合のホワイトペーパーを徹底調査し、未開拓のテーマを特定。後発でも勝てる独自の切り口を確立し、貴社ならではの価値を設計することで、資料ダウンロード率を高めます。

見込めるCV数を予測

シミュレーション

選んだテーマでWPを作成・公開した際にどれくらいCVが見込めるのかをシミュレーション（メルマガ送付有無に分けて、概算を算出）いたします。

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ホワイトペーパー戦略設計は
こんな方におすすめです

実際にペルソナが求めるホワイトペーパーのテーマを知りたい方

そもそもどのテーマで作成すべきか分からない方

競合がどのようなテーマでホワイトペーパーを設置しているのかを知りたい方

作成・公開したあとの想定CV数を参考に計画的に施策を進めたい方

ホワイトペーパー制作代行の導入事例

引き合いが多い業界向けホワイトペーパーを制作。メールや商談に活用

SBギフト株式会社様｜サービス業

社内リソースが足りずそれホワイトペーパーを増やすことが難しい状況だったので、制作をお願いしました。

自社で引き合いが最も多い保険業界向けに、「10分で読めるデジタルギフト活用マニュアル保険業界編」というテーマで制作。

制作したホワイトペーパーは、メールで送るコンテンツとして活用しています。ホワイトペーパーで前提知識を共有することで、商談もスムーズに進められるようになりました。

事例を見てみる

資料請求のハードルの高さと、コンテンツ不足の課題を解消

竹田印刷株式会社様｜印刷業

「資料請求」の一つ手前のコンバージョンポイントとしてホワイトペーパーを作りたかったものの、制作方法がわからず困っていました。
また、メルマガで発信できるコンテンツの種類が少なかったことも、利用前に抱えていた課題です。

ホワイトペーパーを制作したことで、展示会などで獲得したリードに対して配信するコンテンツが増え、ステップメールが送れるようになりました。また、ホワイトペーパーを骨子から制作するまでの一連の流れが経験できたため、その後は内製化できるようになったことも良かったポイントです。

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約5倍のリード獲得を実現!?マーケ視点と価値提供を追求し、長期間に渡ってCVを生むキラーコンテンツが誕生！

Repro株式会社様｜マーケティングツールの開発・提供および実行支援

自社でホワイトペーパーを制作していましたが、内容が「機能紹介」に偏り、ターゲットの悩みに寄り添ったコンテンツ作りができていないことが課題でした。

ferretさんに依頼した決め手は、BtoBマーケティングの深い知見に基づき、こちらの意図を汲み取った上で「プロの視点」からプラスアルファの提案をくれる点です。制作過程では、読者が抱える課題の言語化から構成まで一気通貫でサポートいただき、自社リソースでは難しかった「質の高いストーリー」を持つ資料が完成しました。

「何を出すか」という戦略から伴走してくれるため、単なる制作代行以上の価値を感じており、リード獲得の強力な武器になっています。

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流入増加を商談へ繋げる導線設計。プロの骨子案と戦略的提案で、工数を最小限に抑えつつ成果を最大化

株式会社Rockets 様｜セールスエンゲージメントSaaS

SEO記事の継続公開でオーガニック流入が約4倍に増加しましたが、CVポイントが『サービス資料請求』のみで、資料請求の手前で接点を作れるホワイトペーパーが必要でした。社内リソースでは難しいと判断し、外部に依頼することにしました。

ferretさんには既に記事制作で高い信頼があり、最初からこちらの意図を汲んだ骨子案を提示していただけるのが非常に助かっています。情報の整理や構造化の負担が大幅に軽減され、増えた流入を商談に繋げる導線づくりを力強く進められています。

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FAQ

ホワイトペーパー制作代行のよくある質問

Q.	ホワイトペーパーの制作期間はどのくらいかかりますか？
A.	企画設計から納品まで、通常約1〜1.5ヶ月が目安です。ペルソナヒアリングや競合調査を含む戦略設計型の場合はやや長くなりますが、既存資料をベースにしたリメイクの場合は2〜3週間程度で対応可能なケースもあります。スケジュールはキックオフ時にご相談のうえ決定します。

Q.	どのような業種・業界に対応していますか？
A.	BtoB企業を中心に、IT・SaaS・製造業・人材・金融・印刷・サービス業など幅広い業界に対応しています。6,650社の支援実績から業界ごとの特性を踏まえた企画設計が可能です。「自社の業界でも対応できるか」とお悩みの場合は、お気軽にご相談ください。

Q.	ホワイトペーパーのテーマ選定から相談できますか？
A.	はい、テーマ選定からご相談いただけます。ferretソリューションでは、ペルソナヒアリング（最大3名へのオンラインインタビュー）・競合調査・コンテンツマップ作成を通じて、最適なテーマを提案します。さらに、CVシミュレーションで公開後の見込みダウンロード数を予測し、成果を可視化したうえで制作に着手できます。例えば、WEBアンケートを実施しモニター調査を実施し、「調査レポート型ホワイトペーパー」として制作したい等のご相談も承っております。（※別途オプション費用が発生いたします。）

ホワイトペーパーのテーマ選定から相談できますか？

はい、テーマ選定からご相談いただけます。ferretソリューションでは、ペルソナヒアリング（最大3名へのオンラインインタビュー）・競合調査・コンテンツマップ作成を通じて、最適なテーマを提案します。さらに、CVシミュレーションで公開後の見込みダウンロード数を予測し、成果を可視化したうえで制作に着手できます。

例えば、WEBアンケートを実施しモニター調査を実施し、「調査レポート型ホワイトペーパー」として制作したい等のご相談も承っております。（※別途オプション費用が発生いたします。）

Q.	ホワイトペーパーを作っても商談につながらないのですが、改善できますか？
A.	「ダウンロードはされるが商談にならない」は、BtoBホワイトペーパーで最も多い課題の一つです。ferretソリューションでは、自社で月間1,500件のリード獲得を継続する中で蓄積した「商談化しやすい構成パターン」と「失敗パターン」のデータを活用し、ダウンロード後のナーチャリング設計まで含めた制作を行います。既存ホワイトペーパーの改善相談も承っています。

ホワイトペーパーを作っても商談につながらないのですが、改善できますか？

「ダウンロードはされるが商談にならない」は、BtoBホワイトペーパーで最も多い課題の一つです。ferretソリューションでは、自社で月間1,500件のリード獲得を継続する中で蓄積した「商談化しやすい構成パターン」と「失敗パターン」のデータを活用し、ダウンロード後のナーチャリング設計まで含めた制作を行います。既存ホワイトペーパーの改善相談も承っています。

ホワイトペーパー制作代行会社の選定にお悩みの方は、「BtoBホワイトペーパー制作代行の相場と選び方｜失敗しないための『比較軸』と発注のコツ」もご覧ください。