BtoBマーケティング
ホワイトペーパー
制作代行

社内リソースが足りずそれホワイトペーパーを増やすことが難しい状況だったので、制作をお願いしました。

自社で引き合いが最も多い保険業界向けに、「10分で読めるデジタルギフト活用マニュアル 保険業界編」というテーマで制作。

制作したホワイトペーパーは、メールで送るコンテンツとして活用しています。ホワイトペーパーで前提知識を共有することで、商談もスムーズに進められるようになりました。

「資料請求」の一つ手前のコンバージョンポイントとしてホワイトペーパーを作りたかったものの、制作方法がわからず困っていました。
また、メルマガで発信できるコンテンツの種類が少なかったことも、利用前に抱えていた課題です。

ホワイトペーパーを制作したことで、展示会などで獲得したリードに対して配信するコンテンツが増え、ステップメールが送れるようになりました。また、ホワイトペーパーを骨子から制作するまでの一連の流れが経験できたため、その後は内製化できるようになったことも良かったポイントです。

「社内にはヒットしそうな企画案が溢れていましたが、制作リソースが足りず、構想から3〜4年もの間、形にできないもどかしさを抱えていました。ferretさんは単なる制作作業の代行ではなく、BtoBマーケティングの知見に基づき『読者の理解を深める情報の流れ』や『図解の挿入』を能動的に提案してくれる“施策のパートナー”でした。

特に、話すことが前提で構成が難しいセミナー資料を、単体で読んでも価値が高いホワイトペーパーへ見事に昇華させてくれた点には感動しました。その結果、既存の資料と比較して約5倍のリードを獲得でき、広告やナーチャリングメールを通じて長期間コンバージョンを生み出し続ける、非常に質の高い資産となっています」

SEO記事の継続公開でオーガニック流入が約4倍に増加しましたが、CVポイントが『サービス資料請求』のみで、資料請求の手前で接点を作れるホワイトペーパーが必要でした。社内リソースでは難しいと判断し、外部に依頼することにしました。

ferretさんには既に記事制作で高い信頼があり、最初からこちらの意図を汲んだ骨子案を提示していただけるのが非常に助かっています。情報の整理や構造化の負担が大幅に軽減され、増えた流入を商談に繋げる導線づくりを力強く進められています。