BtoBマーケティング
導入事例制作代行

BtoBの見込み顧客は、常に競合と比較しながら検討を進めています。
調査によると、製品・サービスの検討時に参考にするWebコンテンツとして「実績・導入事例」は、製品情報・価格表に次ぐ第3位の重要度ととなっています。※
つまり、事例がなければ「検討候補から外れる」リスクがあるということです。

 _{※参照元：ITコミュニケーションズ社「国内BtoB商材の購買プロセスに関する実態調査レポート2018」}

「自社で「ここが弊社の強みです」と言っても、見込み顧客には響きにくいもの。しかし、顧客の口から実体験として語られた言葉は、一次情報として圧倒的な信頼性を持ちます。

事例制作を通じて、自社では気づかなかった強みや価値が明確になることも少なくありません。

導入事例の強みは、認知〜受注まで、あらゆる検討フェーズで活用できる「万能コンテンツ」であることです。

CVR改善効果が出る事例数の目安は、12件〜30件と言われています※。

事例数が少ない場合は、事例が少ないことによりユーザーがサービスに対して不安を感じる、あるいはサービスの利用イメージが湧かず検討検討が進みません。

12件〜30件の事例があれば、さまざまな業界・規模・課題をカバーでき、「自分ごと化」してもらいやすくなります。

※出典：Wacal｜SaaSを扱うB2Bサイトにおける事例紹介ページの改善策の提言

＼詳しい料金プラン・事例もご紹介／

「ニッチな商材だから、外部に任せられない」「事例化しても意味がない」と思っていませんか？

ferretでは、ITサービス、製造業、コンサルティング、SaaSなど、幅広い業種の事例制作実績があります。製造メーカーの専門技術、無形のサービス商材、高度な研究開発など、理解難易度の高い商材も数多く手がけてきました。

事前のキックオフMTGで業界特有の用語や訴求ポイントをすり合わせたうえで、BtoBマーケティングに精通したスタッフが、ターゲットに伝わる記事構成を設計。第三者視点だからこそ、売り手目線ではなく、見込み顧客が「自分ごと化」できる記事に仕上げます。

導入事例の制作には、取材先との調整、インタビュー、撮影、原稿作成、確認依頼…と多くの工数がかかります。

ferretでは、ヒアリングシートの作成から記事の納品まで一貫して代行。社内リソースを使わず、事例コンテンツを量産できる体制が整います。

＼詳しい料金プラン・事例もご紹介／