BtoBマーケティング
導入事例制作代行

導入事例の強みは、認知〜受注まで、あらゆる検討フェーズで活用できる「万能コンテンツ」であること。
1本の事例が、複数の施策で繰り返し使えます。

❶ 知ってもらう（認知獲得）
「〇〇社に導入いただきました」というプレスリリースやSNS投稿で、サービスの存在を知ってもらうきっかけに。

❷ 興味を高める（購買意欲の向上）
Webサイト訪問時に事例記事を読んでもらうことで、「自社でも使えそう」「他社が使っているなら、うちも適用できそう」と具体的な活用イメージを持ってもらえます。

❸ 導入を決断してもらう（意思決定の後押し）
商談時に「同業他社の成功事例」を紹介することで、導入の不安を払拭し、最後の決め手になります。

「ニッチな商材だから、外部に任せられない」「事例化しても意味がない」と思っていませんか？

ferretでは、ITサービス、製造業、コンサルティング、SaaSなど、幅広い業種の事例制作実績があります。製造メーカーの専門技術、無形のサービス商材、高度な研究開発など、理解難易度の高い商材も数多く手がけてきました。

事前のキックオフMTGで業界特有の用語や訴求ポイントをすり合わせたうえで、BtoBマーケティングに精通したスタッフが、ターゲットに伝わる記事構成を設計。第三者視点だからこそ、売り手目線ではなく、見込み顧客が「自分ごと化」できる記事に仕上げます。

自社で「ここが弊社の強みです」と言っても、見込み顧客には響きにくいもの。しかし、顧客の口から実体験として語られた言葉は、一次情報として圧倒的な信頼性を持ちます。
事例制作を通じて、自社では気づかなかった強みや価値が明確になることも少なくありません。

導入事例は、Webサイト掲載だけにとどまりません。

• 事例集ホワイトペーパーとしてリード獲得に活用
• 営業資料に組み込んで商談の武器に
• セミナー・展示会で紹介して興味喚起
• メルマガ・SNSで発信してナーチャリングに

など、1本の事例が、マーケティング施策全体で繰り返し活用できる強固なコンテンツ資産になります。